சில்லறை உலகில், ராட்சதர்கள் ஒரே இரவில் வீழ்ச்சியடைவதில்லை, ஆனால் அவர்கள் வீழ்ச்சியடைகிறார்கள். மாறிவரும் நுகர்வோர் விருப்பங்களும் பொருளாதார அழுத்தங்களும் தங்கள் பங்கை வகிக்கும் அதே வேளையில், இரண்டு ஆன்லைன் ஜாகர்நாட்களான ஷீன் மற்றும் டெமு, பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் சரிவை திகைப்பூட்டும் வேகத்தில் துரிதப்படுத்துகிறார்கள்.
அவர்களின் மிகக் குறைந்த விலைகள், மின்னல் வேக போக்கு சுழற்சிகள் மற்றும் உராய்வு இல்லாத மொபைல் ஷாப்பிங் அனுபவங்கள் மூலம், ஷீன் மற்றும் டெமு குறிப்பாக இளைய நுகர்வோரின் பணப்பையையும் கவனத்தையும் ஈர்த்துள்ளனர். அவர்களின் செல்வாக்கு வளரும்போது, ஒரு காலத்தில் மால்கள் மற்றும் முக்கிய வீதிகளில் ஆதிக்கம் செலுத்திய மரபு பிராண்டுகள் உயிருடன் இருக்க போராடுகின்றன.
இந்த செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையாளர்களில் பலர் விரைவாக மாற்றியமைக்கத் தவறிவிட்டனர். சிலர் கால் நடை போக்குவரத்தை அதிகம் நம்பியிருந்தனர். மற்றவர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் போட்டியாளர்களின் இடைவிடாத மலிவு விலையுடன் போட்டியிட முடியவில்லை. ஆனால் பொதுவான அம்சம் தெளிவாக உள்ளது: ஷீனும் டெமுவும் சில்லறை விற்பனைப் பொருளாதாரத்தை மறுவடிவமைத்து வருகின்றனர், மேலும் அனைவரும் இந்த மாற்றத்திலிருந்து தப்பிப்பிழைக்கவில்லை.
மிக வேகமான, மிக மலிவான ஷாப்பிங்கின் எழுச்சி
ஷீனும் டெமுவும் பாரம்பரிய கடைகள் பொருத்தக்கூடிய எதையும் விட விலைகளைக் குறைத்து தயாரிப்பு சுழற்சிகளை துரிதப்படுத்துவதன் மூலம் சில்லறை விற்பனை மாதிரியில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியுள்ளனர். ஷீன், அதன் தேவைக்கேற்ப உற்பத்தி மற்றும் சமூக ஊடகங்களால் இயக்கப்படும் சந்தைப்படுத்தல் மூலம், தினமும் ஆயிரக்கணக்கான புதிய பொருட்களை வெளியிடுகிறது, பெரும்பாலும் காலை காபியை விட மலிவான விலையில். சீன தொழில்நுட்ப நிறுவனமான PDD ஹோல்டிங்ஸால் ஆதரிக்கப்படும் Temu, பேரம் பேசும் நுகர்வோரை ஈர்க்க ஆக்ரோஷமான தள்ளுபடிகள் மற்றும் கேமிஃபைட் ஷாப்பிங் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது.
இரண்டு தளங்களும் குறைந்த மேல்நிலை மற்றும் அதிக அளவிலான விற்பனை உத்திகளுடன் செயல்படுகின்றன. கடை முகப்புகளைத் தவிர்ப்பதன் மூலமும், பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் மூலம் விளம்பரச் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமும், வெளிநாட்டு உற்பத்தியை நம்பியிருப்பதன் மூலமும், பெரிய பெட்டி மற்றும் மால் பிராண்டுகள் வெறுமனே பொருந்தாத விலைகளை அவர்கள் வழங்க முடியும். இதன் விளைவாக, ஒரு காலத்தில் விசுவாசம் மற்றும் பெயர் அங்கீகாரத்தில் செழித்த நிறுவனங்கள் இப்போது போக்குவரத்து குறைந்து லாபம் மறைந்து வருவதைக் காண்கின்றன.
Bed Bath & Beach
கல்லூரி விடுதிகள், திருமணங்கள் மற்றும் வீட்டு அலங்காரங்களுக்கு ஒரு காலத்தில் பயன்படுத்தப்பட்ட, Bed Bath & 2023 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை சரிவு, விநியோகச் சங்கிலி சிக்கல்கள் மற்றும் தவறாக நிர்வகிக்கப்பட்ட தலைமை ஆகியவை மேடை அமைத்தன, ஆனால் இறுதி அடிகள் டிஜிட்டல் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வந்தன, மலிவான மாற்றுகளை விரைவாக வழங்குகின்றன. டெமு மற்றும் ஷீன் போன்ற தளங்கள், ஆரம்பத்தில் வீட்டுப் பொருட்களுக்குப் பெயர் பெறவில்லை என்றாலும், தங்கள் வகைகளை ஆக்ரோஷமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளன, இனி சிறந்த விலைகள் அல்லது வசதியை வழங்க முடியாத கடைகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கின்றன.
எப்போதும் 21
எப்போதும் 21 நடைமுறையில் அமெரிக்க வேகமான ஃபேஷன் மால் அனுபவத்தைக் கண்டுபிடித்தது. ஆனால் சமீபத்திய ஆண்டுகளில், புதிய, சுறுசுறுப்பான போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிட அது போராடியுள்ளது. செல்வாக்கு செலுத்தும் போக்குகளை பிரதிபலிக்கும் ஷீனின் மின்னல் வேக திறன், அவற்றை இன்னும் குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வது, ஃபாரெவர் 21 இன் விநியோகச் சங்கிலியை முழுவதுமாக விஞ்சியுள்ளது. ஜெனரல் இசட் சந்தையில் ஷீன் தொடர்ந்து ஆதிக்கம் செலுத்தி வருவதால், ஃபாரெவர் 21 இன் பொருத்தம் தொடர்ந்து மங்கி வருகிறது, கடைகள் மூடல்கள் மற்றும் மறுசீரமைப்பு முயற்சிகள் நுகர்வோர் வருகையுடன் வேகத்தை ஈடுசெய்ய முடியவில்லை.
எக்ஸ்பிரஸ்
எக்ஸ்பிரஸ் ஒரு காலத்தில் மலிவு விலையில் வேலை ஆடைகள் மற்றும் அரை-தொழில்முறை ஃபேஷனுக்கு ஒரு முக்கிய அங்கமாக இருந்தது. ஆனால் கலப்பின வேலை மாதிரிகள் ஆதிக்கம் செலுத்தி, நுகர்வோர் ரசனைகள் சாதாரண மற்றும் மிகவும் மலிவு விலையில் பாணியை நோக்கி மாறியதால், எக்ஸ்பிரஸால் விரைவாக முன்னிலைப்படுத்த முடியவில்லை. ஷீனின் ஸ்டைலான, குறைந்த விலை மாற்றுகளின் முடிவற்ற சுருள், எக்ஸ்பிரஸை அதிக விலை கொண்டதாகவும் காலாவதியானதாகவும் காட்டுகிறது, குறிப்பாக பிராண்ட் பாரம்பரியத்தை விட வசதி மற்றும் விலையைத் தேடும் இளைய வாங்குபவர்களுக்கு.
குழந்தைகள் இடம்
குழந்தைகள் இடம் என்பது நீண்ட காலமாக குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளுக்கு ஒரு வீட்டுப் பெயராக இருந்து வருகிறது. ஆனால் டெமு குழந்தைகள் ஆடைகளுக்கு அதீத தள்ளுபடிகளை வழங்குவதாலும், ஷீன் அதன் குழந்தைகள் வரிசையை விரைவாக விரிவுபடுத்துவதாலும், போட்டி கடுமையாக வளர்ந்துள்ளது. பெற்றோர்கள் இப்போது ஒரு பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளரிடமிருந்து $12 சட்டையை கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியான $3 பதிப்போடு ஒப்பிடுகிறார்கள், மேலும், தேர்வு தெளிவாக உள்ளது. பட்ஜெட்டுகள் குறைவாகவும், மாற்றுகள் ஒரு தட்டல் தூரத்திலும் இருக்கும்போது தரத்தின் மீதான நீண்டகால நம்பிக்கை கூட தடுமாறக்கூடும்.
Rue21
Rue21 இன் முக்கிய இடம் எப்போதும் டீன் ஏஜ்-க்கு ஏற்ற விலையில் ஃபேஷனுக்கு ஏற்ற பாணிகளாகும். ஆனால் ஷீன் அந்த மக்கள்தொகையை அதன் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில் உறுதியாக இணைத்து, அதிக பன்முகத்தன்மை, ஆழமான தள்ளுபடிகள் மற்றும் 24 மணி நேரமும் புதிய வருகைகளுடன் அதே சூழ்நிலையை வழங்கியுள்ளார். 2024 ஆம் ஆண்டில் Rue21 மீண்டும் திவால்நிலைக்கு விண்ணப்பித்தது, இது ஷீனின் வழிமுறை சார்ந்த ஆதிக்கத்திற்கு எதிராக மலிவு விலையில் பாரம்பரிய பிராண்டுகள் கூட பாதுகாப்பாக இல்லை என்பதற்கான தெளிவான அறிகுறியாகும்.
JCPenney
ஷீன் அல்லது டெமு அமெரிக்க சந்தையில் நுழைவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே JCPenney இன் சரிவு தொடங்கியிருந்தாலும், அவர்களின் எழுச்சி வீழ்ச்சியை விரைவுபடுத்தியுள்ளது. ஒரு காலத்தில் JCPenney ஒரே கூரையின் கீழ் பல்வேறு, மலிவு மற்றும் வசதியை வழங்கிய நிலையில், ஷீனும் டெமுவும் இப்போது மூன்றையும் வழங்குகின்றன, கூடுதலாக இலவச ஷிப்பிங், தினசரி ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் குறுகிய கவனத்திற்கு உகந்த டிஜிட்டல் அனுபவத்தை வழங்குகின்றன. இளைய நுகர்வோர் தங்கள் தொலைபேசிகள் முடிவற்ற, மலிவான மாற்றுகளை வழங்கும்போது, பரந்த பல்பொருள் அங்காடிகளில் நேரத்தை செலவிடுவதில் உள்ள மதிப்பை இனி காணவில்லை.
எதிர்காலம் என்ன வைத்திருக்கிறது
ஷீன் மற்றும் டெமுவின் வெற்றி, மக்கள் ஷாப்பிங் செய்யும் விதத்தில் மட்டுமல்ல, அவர்கள் என்ன மதிக்கிறார்கள் என்பதில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தையும் வெளிப்படுத்துகிறது: வேகம், விலை மற்றும் அணுகல். இந்த தளங்கள் இன்றைய நுகர்வோரின் வழிமுறை சார்ந்த, உந்துவிசை வாங்கும் கலாச்சாரத்தை நேரடியாக பூர்த்தி செய்கின்றன. பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உயிர்வாழ, அவர்களுக்கு ஒரு ஆன்லைன் கடை முகப்பை விட அதிகமாக தேவைப்படும். அவர்களுக்கு முழுமையான மறு கண்டுபிடிப்பு தேவைப்படும்.
ஒரு காலத்தில் ஆதிக்கம் செலுத்திய சங்கிலிகளின் சரிவு சோகமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் இது ஒரு எச்சரிக்கையும் கூட. சில்லறை விற்பனைக் காட்சி என்றென்றும் மாறிவிட்டது, மேலும் மிகவும் தகவமைப்புத் தன்மை கொண்ட பிராண்டுகள் மட்டுமே நிலைத்து நிற்கும்.
மூலம்: சேமிப்பு ஆலோசனை / டிக்பு நியூஸ் டெக்ஸ்