ஆர்.எம். ஈஸ்டர்லி: கிக் பொருளாதாரத்தை மீண்டும் கட்டியெழுப்பும் தொடர் தொழில்முனைவோர்

12 வயதில் தனது முதல் வணிக ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதில் இருந்து தனது 11வது முயற்சியைத் தொடங்குவது வரை, ஆர்.எம். ஈஸ்டர்லி வெறும் ஸ்டார்ட்அப்களை உருவாக்கவில்லை – அவர் கண்ணியத்தை மீட்டெடுக்கும், அணுகலைத் திறக்கும் மற்றும் கலாச்சாரத்தை மாற்றும் அமைப்புகளை உருவாக்குகிறார்.

ஆர்.எம். ஈஸ்டர்லியைப் பிடிக்கும் ஒரு வார்த்தை இருந்தால், அது சமரசம் செய்யாதது. சிராய்ப்பு அர்த்தத்தில் அல்ல, ஆனால் வேறு யாரும் தீர்க்காத பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க அவள் காட்டும் விதத்தில். வெளிப்படையான பார்வையில் மறைந்திருக்கும் பிரச்சினைகள். உண்மையான மக்களை உண்மையான வழிகளில் பாதிக்கும் வகைகள்.

11 நிறுவனங்கள் மற்றும் ஏழு வெளியேறும் தொழில் வாழ்க்கையைக் கொண்ட ஈஸ்டர்லியின் சாதனைப் பதிவு மட்டுமே கவனத்தைக் கோருகிறது. ஆனால் அவளுடைய செயல்முறை – அவள் உருவாக்கும் விதம் – உண்மையிலேயே அவளைத் தனித்து நிற்க வைக்கிறது.

“நான் ஒரு நிறுவனராக வேண்டும் என்பதற்காக உருவாக்கவில்லை,” என்று அவள் சொல்கிறாள். “இன்னும் இல்லாத ஒன்று இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக நான் உருவாக்குகிறேன்.”

அவளுடைய சமீபத்திய நிறுவனமான தைம், அவள் அந்த நடையை நடப்பதற்கான சான்றாகும். ஆனால் அவள் இப்போது என்ன செய்கிறாள் என்பதைப் பற்றி ஆழமாகப் பார்ப்பதற்கு முன், அவள் எங்கிருந்து வருகிறாள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மதிப்புக்குரியது – அவளுடைய வாழ்க்கை எப்படி வாய்ப்பைத் துரத்துவது குறைவாகவும், அவசரநிலைக்கு பதிலளிப்பது பற்றி அதிகமாகவும் உள்ளது.

12 வயதில் ஒரு வணிக ஒப்பந்தம்—மற்றும் பிடிவாதத்தை ஒருபோதும் கைவிடாதே

பிட்ச் டெக்குடன் தொடங்கும் பெரும்பாலான தொடக்கக் கதைகளைப் போலல்லாமல், ஈஸ்டர்லி 12 வயதில் முடிவடைந்த ஒப்பந்தத்துடன் தொடங்கியது. இது ஒரு வகுப்புத் திட்டமோ அல்லது எலுமிச்சைப் பழக் கடையோ அல்ல. இது ஒரு உண்மையான வணிக பரிவர்த்தனை – மேலும் பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளுக்கு அவளுடைய கண்களைக் கூர்மையாக்கும் பலவற்றில் முதன்மையானது.

அவளுடைய டீன் ஏஜ் மற்றும் இருபதுகளில், அவள் நிறுவனங்களைத் தொடங்கினாள். அனைவரும் வெற்றிபெறவில்லை – ஆனால் அனைவரும் மக்கள், சிரமங்கள் மற்றும் குழப்பத்தின் மூலம் நகர்ந்து மறுபக்கத்திலிருந்து தெளிவான மற்றும் பயனுள்ள ஒன்றை எவ்வாறு கொண்டு வருவது என்பது பற்றிய பாடங்களைக் கற்றுக் கொடுத்தார்கள்.

காலப்போக்கில், ஈஸ்டர்லி ஒரு கட்டமைப்பாளராக மட்டுமல்ல, ஒரு அமைப்பு சிந்தனையாளராகவும் நற்பெயரை வளர்த்துக் கொண்டார். தான் உருவாக்கி வரும் மக்களின் அன்றாட வாழ்க்கையில் உறுதியாக இருந்து கொண்டே, பத்து படிகள் முன்னேறிச் செல்லக்கூடிய ஒரு நிறுவனர்.

அந்த அரிய கலவை, தொலைநோக்கு பார்வை கொண்டதாக இருந்தாலும், மிகவும் நடைமுறைக்குரியது, அவரது கையொப்பமாக மாறியுள்ளது.

முன்னறிவிப்புகளுக்கு மேல் களப்பணி

ஈஸ்டர்லியை உண்மையிலேயே வேறுபடுத்துவது ஆராய்ச்சிக்கான அவரது அணுகுமுறையாகும். பெரும்பாலான நிறுவனர்கள் சந்தை ஆய்வுகள் அல்லது A/B சோதனை விளம்பரங்களை கமிஷன் செய்யும் அதே வேளையில், ஈஸ்டர்லி வேறுபட்ட முறையை விரும்புகிறார்: அதை வாழுங்கள்.

தைமைத் தொடங்குவதற்கு முன், ஈஸ்டர்லி ஐந்து ஆண்டுகள் கிக் பொருளாதாரத்திற்குள் பணியாற்றினார். அவர் வெறும் பார்வையாளர் மட்டுமல்ல, சுறுசுறுப்பான பங்கேற்பாளராகவும் இருந்தார். சாலையோர உதவி, வாடிக்கையாளர் ஆதரவு, அனுப்புதல் தளவாடங்கள் மற்றும் பலவற்றில் அவர் பங்கு வகித்தார். அவர் தொலைபேசிகளுக்கு பதிலளித்தார், நெருக்கடிகளை நிர்வகித்தார், மேலும் கிக் தளங்களுடன் நிகழ்நேர உராய்வை அனுபவிக்கும் லட்சக்கணக்கான மக்களிடம் பேசினார்.

“ஒரு இடைவெளியை அடையாளம் காண இது போதாது,” என்று அவர் விளக்குகிறார். “நான் அதை உணர வேண்டியிருந்தது. மக்களின் நம்பிக்கையை உடைத்த, அவர்களின் பொறுமையை சோர்வடையச் செய்த அல்லது அவர்களை கண்ணுக்குத் தெரியாததாக உணர வைத்த தருணங்களை நான் காண வேண்டியிருந்தது.”