খুচরা বিক্রেতার ক্রমবর্ধমান বিশ্বে, জায়ান্টরা রাতারাতি পতন ঘটায় না, বরং তারা পতনশীল। ভোক্তাদের পছন্দ এবং অর্থনৈতিক চাপ পরিবর্তনের পাশাপাশি, দুটি অনলাইন জাগারনট, শাইন এবং টেমু, ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতাদের পতনকে চমকপ্রদ গতিতে ত্বরান্বিত করছে।
তাদের অতি-কম দাম, বিদ্যুৎ-দ্রুত ট্রেন্ড চক্র এবং ঘর্ষণ-মুক্ত মোবাইল কেনাকাটার অভিজ্ঞতার মাধ্যমে, শাইন এবং টেমু বিশেষ করে তরুণ গ্রাহকদের পকেট এবং মনোযোগ দখল করেছে। তাদের প্রভাব বৃদ্ধির সাথে সাথে, একসময় মল এবং প্রধান রাস্তায় আধিপত্য বিস্তারকারী ঐতিহ্যবাহী ব্র্যান্ডগুলি বেঁচে থাকার জন্য লড়াই করছে।
এই ইট-পাথরের খুচরা বিক্রেতাদের অনেকেই দ্রুত মানিয়ে নিতে ব্যর্থ হয়েছে। কেউ কেউ পায়ে হেঁটে যাতায়াতের উপর খুব বেশি নির্ভর করে। অন্যরা তাদের অনলাইন-কেবল প্রতিদ্বন্দ্বীদের অবিরাম ক্রয়ক্ষমতার সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেনি। কিন্তু সাধারণ বিভাজনটি স্পষ্ট: শাইন এবং টেমু খুচরা অর্থনীতিকে পুনর্গঠন করছে, এবং সকলেই এই পরিবর্তন থেকে বেঁচে নেই।
অতি-দ্রুত, অতি-সস্তা কেনাকাটার উত্থান
শাইন এবং টেমু দাম কমিয়ে এবং ঐতিহ্যবাহী দোকানগুলির তুলনায় পণ্য চক্রকে ত্বরান্বিত করে খুচরা মডেলে বিপ্লব ঘটিয়েছে। শাইন, তার অন-ডিমান্ড উৎপাদন এবং সোশ্যাল মিডিয়া-চালিত বিপণনের মাধ্যমে, প্রতিদিন হাজার হাজার নতুন আইটেম প্রকাশ করে, প্রায়শই সকালের কফির চেয়েও সস্তা দামে। চীনা প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান পিডিডি হোল্ডিংসের সহায়তায় টেমু, ডিল-ক্ষুধার্ত গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য আক্রমণাত্মক ছাড় এবং গেমিফাইড শপিং কৌশল ব্যবহার করে।
উভয় প্ল্যাটফর্মই কম ওভারহেড এবং উচ্চ-ভলিউম বিক্রয় কৌশল নিয়ে কাজ করে। স্টোরফ্রন্ট এড়িয়ে, ব্যবহারকারী-উত্পাদিত সামগ্রীর মাধ্যমে বিজ্ঞাপনের খরচ কমিয়ে এবং বিদেশী উৎপাদনের উপর নির্ভর করে, তারা এমন দাম অফার করতে পারে যা বড়-বক্স এবং মল ব্র্যান্ডগুলি সহজেই মেলে না। ফলস্বরূপ, যে কোম্পানিগুলি একসময় আনুগত্য এবং নাম স্বীকৃতির উপর সমৃদ্ধ ছিল তারা এখন ট্র্যাফিক হ্রাস এবং লাভ অদৃশ্য হতে দেখছে।
বেড বাথ এবং বিয়ন্ড
একসময় কলেজ ডর্ম, বিবাহ এবং বাড়ির মেকওভারের জন্য জনপ্রিয় ছিল, বেড বাথ এবং; ২০২৩ সালে বিয়ন্ড দেউলিয়ার জন্য আবেদন করে। বছরের পর বছর ধরে বিক্রি কমে যাওয়া, সরবরাহ শৃঙ্খলের সমস্যা এবং অব্যবস্থাপিত নেতৃত্বের ফলে পরিস্থিতি তৈরি হয়, কিন্তু শেষ ধাক্কা আসে ডিজিটাল প্রতিযোগীদের কাছ থেকে যারা দ্রুত সস্তা বিকল্প সরবরাহ করে। টেমু এবং শিনের মতো প্ল্যাটফর্মগুলি, যদিও প্রাথমিকভাবে গৃহস্থালীর পণ্যের জন্য পরিচিত ছিল না, তারা আক্রমণাত্মকভাবে তাদের বিভাগগুলি প্রসারিত করেছে, গ্রাহকদের এমন দোকান থেকে দূরে সরিয়ে দিয়েছে যেগুলি আর সেরা দাম বা সুবিধা দিতে পারে না।
Forever 21
Forever 21 কার্যত আমেরিকান দ্রুত ফ্যাশন মলের অভিজ্ঞতা আবিষ্কার করেছে। কিন্তু সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, এটি নতুন, চটপটে প্রতিযোগীদের সাথে তাল মিলিয়ে চলতে লড়াই করেছে। প্রভাবশালী প্রবণতাগুলি প্রতিফলিত করার এবং আরও কম দামে সেগুলি বিক্রি করার জন্য শিনের দ্রুত ক্ষমতা, ফরেভার 21 এর সরবরাহ শৃঙ্খলকে সম্পূর্ণভাবে ছাড়িয়ে গেছে। জেন জেড বাজারে শাইনের আধিপত্য অব্যাহত থাকার সাথে সাথে, ফরএভার ২১-এর প্রাসঙ্গিকতা ম্লান হয়ে আসছে, দোকান বন্ধ এবং পুনর্গঠন প্রচেষ্টা গ্রাহকদের বিমানের সাথে তাল মিলিয়ে চলতে পারছে না।
Express
এক্সপ্রেস একসময় সাশ্রয়ী মূল্যের কাজের পোশাক এবং আধা-পেশাদার ফ্যাশনের জন্য একটি প্রধান পণ্য ছিল। কিন্তু হাইব্রিড কাজের মডেলগুলি স্থান দখল করে নেওয়ার সাথে সাথে এবং ভোক্তাদের রুচি নৈমিত্তিক এবং অতি-সাশ্রয়ী মূল্যের স্টাইলের দিকে ঝুঁকে পড়ার সাথে সাথে, এক্সপ্রেস যথেষ্ট দ্রুত গতিতে এগিয়ে যেতে পারেনি। শাইনের স্টাইলিশ, কম দামের বিকল্পের অফুরন্ত সংগ্রহ এক্সপ্রেসকে অতিরিক্ত দামের এবং পুরানো উভয়ই মনে করে, বিশেষ করে তরুণ ক্রেতাদের জন্য যারা ব্র্যান্ডের ঐতিহ্যের চেয়ে সুবিধা এবং দাম খুঁজছেন।
The Children’s Place
The Children’s Place দীর্ঘদিন ধরে বাচ্চাদের পোশাকের জন্য একটি জনপ্রিয় নাম। কিন্তু টেমু শিশুদের পোশাকের উপর চরম ছাড় দিচ্ছে এবং শাইন দ্রুত তার বাচ্চাদের পোশাকের লাইন প্রসারিত করছে, প্রতিযোগিতা তীব্র আকার ধারণ করেছে। অভিভাবকরা এখন একটি লিগ্যাসি খুচরা বিক্রেতার কাছ থেকে $12 এর শার্টের সাথে প্রায় একই রকম $3 সংস্করণের অনলাইনে তুলনা করছেন, এবং ক্রমবর্ধমানভাবে, পছন্দটি স্পষ্ট হয়ে উঠছে। বাজেট কম থাকলে এবং বিকল্পগুলি কেবল একটি ট্যাপ দূরে থাকলে মানের উপর দীর্ঘদিনের আস্থাও ভেঙে যেতে পারে।
Rue21
Rue21-এর মূল আকর্ষণ ছিল কিশোর-কিশোরীদের জন্য উপযুক্ত দামে ফ্যাশন-প্রিয় স্টাইল। কিন্তু Shein সেই জনসংখ্যাকে তার বাস্তুতন্ত্রে দৃঢ়ভাবে টেনে এনেছে, আরও বৈচিত্র্য, গভীর ছাড় এবং সার্বক্ষণিক নতুন আগমনের মাধ্যমে একই ভাব প্রদান করেছে। ২০২৪ সালে Rue21 আবার দেউলিয়া হওয়ার জন্য আবেদন করেছিল, যা একটি স্পষ্ট লক্ষণ যে এমনকি সাশ্রয়ী মূল্যের লিগ্যাসি ব্র্যান্ডগুলিও Shein-এর অ্যালগরিদম-চালিত আধিপত্যের বিরুদ্ধে নিরাপদ নয়।
JCPenney
যদিও Shein বা Temu মার্কিন বাজারে প্রবেশের অনেক আগেই JCPenney-এর পতন শুরু হয়েছিল, তাদের উত্থান পতনকে ত্বরান্বিত করেছে। যেখানে JCPenney একসময় একই ছাদের নীচে বৈচিত্র্য, সাশ্রয়ী মূল্য এবং সুবিধা প্রদান করত, Shein এবং Temu এখন তিনটিই অফার করে, এছাড়াও বিনামূল্যে শিপিং, দৈনিক ডিল এবং স্বল্প মনোযোগের জন্য অপ্টিমাইজ করা একটি ডিজিটাল অভিজ্ঞতা। তরুণ গ্রাহকরা আর বিস্তৃত ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে সময় কাটানোর মূল্য দেখতে পান না যখন তাদের ফোনগুলি অফুরন্ত, সস্তা বিকল্প অফার করে।
ভবিষ্যতে কী আছে
শেইন এবং টেমুর সাফল্য কেবল মানুষের কেনাকাটার পদ্ধতিতে পরিবর্তনই প্রকাশ করে না, বরং তারা কী মূল্য দেয় তাও প্রকাশ করে: গতি, দাম এবং অ্যাক্সেস। এই প্ল্যাটফর্মগুলি সরাসরি আজকের গ্রাহকদের অ্যালগরিদম-চালিত, আবেগ-ক্রয় সংস্কৃতির সাথে খাপ খায়। ঐতিহ্যবাহী খুচরা বিক্রেতাদের বেঁচে থাকার জন্য, তাদের কেবল একটি অনলাইন স্টোরফ্রন্টের চেয়ে আরও বেশি কিছুর প্রয়োজন হবে। তাদের সম্পূর্ণ পুনর্নবীকরণের প্রয়োজন হবে।
একসময়ের প্রভাবশালী চেইনগুলির পতন দুঃখজনক বলে মনে হতে পারে, তবে এটি একটি সতর্কতাও। খুচরা বাজার চিরতরে বদলে গেছে, এবং কেবলমাত্র সবচেয়ে অভিযোজিত ব্র্যান্ডগুলিই টিকে থাকবে।
সূত্র: সঞ্চয় পরামর্শ / ডিগপু নিউজটেক্স